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            2. 对新型消费类展会,从六方面激发新“爆点”

              发布日期::2021-05-19信息来源:经济日报-中国经济网  字号:[ ]
                在首届中国国际消费品博览会(以下简称消博会)举办期间,一个消息令人特别关注:海南推介了正在谋划的“全球消费精品中心”。

                3月24日,在国新办举行的首届消博会新闻发布会上,海南省常务副省长沈丹阳在答记者问就曾介绍:“为了适应和满足市场强烈的需求,充分发挥海南自贸港的政策优势和海南面向世界、背靠中国大市场的独特优势,推进海南国际旅游消费中心建设,我们计划在海口建设一个很特别的项目,我们暂时把它叫做全球消费精品中心项目。这个项目是要做全球消费精品,包括国外和中国的消费精品在海南做常年的展示和交易”。

                会展再次彰显大国战略平台的重要作用

                2020年9月16日,国务院办公厅发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》(国办发〔2020〕32号)指出,“坚定实施扩大内需战略,以新业态新模式为引领,加快推动新型消费扩容提质,……努力实现新型消费加快发展,推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。

                5月13日,商务部新闻发言人高峰向媒体介绍,商务部将按照党中央、国务院的决策部署,坚定实施扩大内需战略,支持海南加快培育壮大新型消费,更好服务构建新发展格局。一方面突出发挥消博会引领带动作用,推动消博会办出特色、办出成效、越办越好。另一方面支持海南加快发展新业态新模式,因地制宜发展首店经济、首发经济,鼓励跨界融合,推进线上线下更广更深融合,创新开展消费促进活动,突出以节兴市、融合创新,进一步激发市场活力,释放消费潜力。

                由此可见,在双循环格局下,会展助力经济发展的作用愈加凸显。

                传统“展贸联动”模式带来的启示

                改革开放以来,因应加工贸易的强劲发展和产业集聚,依托生产配套和商品集散形成了我国典型的产业会展发展模式,并在产业升级转型中融合成为“展贸联动”的会展格局,其中具有代表性的包括珠三角“产地模式”和浙江“义乌模式”。究其根本,表现出两大特色:一是“前店后坊”式,即依托产业办会展,推动展览与专业市场的结合,主要为加工制造业做配套,其逻辑导图为:以新技术、新设备、新设计展示为前端的展览会,叠加相应产业的终端产品商贸城、原辅材料和加工设备采购市场等,即展览展示+商贸批发市场;二是“以贸兴展,以展促贸”式,在商品集合贸易基础上,借助展览,放大贸易对接采购效能。

                从海口规划的项目来看,突出“常年保税展示、批发交易、免税零售”三大功能,为全球优质消费精品也包括一些技术和服务进入中国市场提供多模式、多渠道的服务,并为全球优质商品的展示者包括企业、各类商家等,提供功能最全、效率最高、成本最低的综合配套服务,满足全球消费精品企业和品牌参展交易需求,打造出一个全球消费精品常年展示订货窗口和时尚发布平台。寄希望这个项目建成之后,与消博会相得益彰,成为永不落幕的消博会。简言之,将成为实现消费战略的“展览联动”新平台。

                如何在全球消费升级、商业模式迭代中激发新的爆点?

                5月9日,正值消博会举办之际,笔者应邀出席“全球消费精品中心”专家研讨会,从消费升级和商业模式迭代的角度探讨推动展会活动与贸易对接、奖励旅游、数字化的深度融合,打造新型展贸联动平台,实现加快发展新业态新模式,满足人们对美好生活的体验感和获得感。

                一是全球首发与常年采购相结合。通过消博会平台,引进国际国内高端名特优精品,打造世界消费精品首发平台、时尚首秀平台、全球精品消费指数发布平台,有效实现展示、体验、引领的展览价值功能;强化世界名品展贸中心概念,有利于增强全球消费者地理辨识度,形成以品牌消费为中心的地理IP,让国人“足不出户”享受国际品质。

                二是沉浸体验与精品订制相结合。打造全球消费精品集散中心,在首发基础上,不断丰富和完善消费采购人的沉浸体验功能,通过大数据分析其综合偏好,给出满足个性化需求的解决方案;通过集合众多个性化偏好,设计通用配件模板,进行不同设计款式的组合,打造不同风格的订制单品或爆品,形成一个时期全球时尚引领潮流元素和品牌。

                三是节事活动与商贸采购相结合。计划筹建的全球消费精品中心,亦需借鉴传统商贸综合体的营销推广模式,通过举办各类节事活动,结合不同品类和行业产品,策划当季消费事件热点;结合海南当地传统节事,策划独具地方民族特色的文化活动,选取与活动相匹配的精品,与商家联合举办采购季或文旅活动。

                四是高端资源与落地平台相结合。举办消博会是国家和海南政府基于国际国内经贸态势研判而营造的一大创举,必然吸引大量优质高端要素和人士云集海南,策划举办不同类别精品鉴赏活动,邀请国际品鉴师、品牌设计师、制造商、渠道商和平台(MCN)机构(抖音、快手等),营造品牌内容和话题,强化精品与终端触达效果。

                五是闭环消费模式(O2O2O)与跨境电商平台相结合。闭环消费模式具有很大的消费空间,在最大程度上会圈定顾客不断在同一商家消费,进而形成长尾效应。这一模式较为符合高端精品消费领域和消费中心建设的商业目的。消博会及精品中心通过数字化和信息化系统的建设,较为规范全面地建立起展商、展品、买家、消费者偏好等大数据收集与热点轨迹追踪,为产品结构和后台数据分析提供了精准样本,有利于平台(展会与精品中心)调整和优化展品结构,引导生产制造商、品牌运营商和设计师优化产品线,催生新的消费领域和偏好。

                六是奖励旅游与消费采购相结合。海南两大政策红利(国际旅游岛与自贸港)叠加,将激发奖励旅游市场的更大发展空间,海口美兰机场是海南出入境最大的窗口和通道,随着各类会议活动的举办以及大湾区会奖活动的延伸,海南自贸港国际旅游消费中心的价值愈益放大,同时相较于港澳,比较优势更加凸显。
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